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Le Marketing






(для студентов ФУЭ, ФЭФ)

Le marketing est un ensemble de principes, mé thodes et technique dont l’object est de concevoir, organiser et mettre en œ uvre l’action commerciale: conception de produits, analyse des comportements du consommateur, é tude de marché et de la concurrence, né gociation commerciale, distribution, vente, publicité, communication.

Le marketing consiste à analyser les conditions du succè s de l’action commerciale, à en dé terminer les objectifs et à mettre en œ uvre les moyens. Le responsable du marketing est à la recherche de la plus grande synergie entre tous ces moyens. Le marketing comme un é tat d’esprit symbole des techniques nouvelles de gestion et privilé gie la fonction commerciale par rapport à l’aspect production.

Il s’agit de “produire ce qui doit ê tre acheté, plutô t que de chercher à vendre ce que l’on a produit”.

En marketing, tout commence et tout finit par le consommateur. Pour connaî tre ses besoins et ses moyens, le contexte dans lequel il é volue, chercher à le comprendre et mieux maî triser ses ré actions en ajustant l’action commerciale, le marketing fait appel à toutes les connaissances des sciences humaines fondamentales en les adaptant aux buts qu’il poursuit et aux mé thodes qu’il met en œ uvre.

Dans un monde instable, les entreprises doivent s’adapter rapidement aux variations des marché s et saisir les nouvelles opportunité s offertes par les dé veloppements technologiques. Pour orienter correctement il faut savoir sé lectionner les informations sur l’environnement en vue d’organiser l’action commerciale des entreprises.

Ceci est particuliè rement vrai dans les services commerciaux chargé s de dé tecter les marché s potentiels et de dé finir les nouveaux produits.

Ainsi, le marketing, c’est l’é tude du marché visant à dé tecter les dé bouché s possibles de la production dans un avenir immé diat ou é loigné, compte tenu des besoins existants ou possibles et des perspectives de recherche et d’adaptation de l’entreprise.

Le marketing est un é tat d’esprit, une dé marche et un ensemble de mé thodes et de techniques permettant à l’entreprise de gagner puis de conserver une clientè le rentable, grâ ce à une é coute permanente du marché pour anticiper ou à dé faut s’adapter.

L’attitude marketing ainsi dé finie s’applique ou devrait s’appliquer à un trè s grand nombre de dé cisions de l’entreprise. Lorsqu’il s’agit de dé cider ce que l’on va produire, l’attitude marketing consiste à se demander d’abord non pas quels sont les produits dont on dispose ou ceux que l’on aimerait fabriquer ou ceux que l’on croit meilleurs, mais quels sont ceux que les consommateurs veulent acheter ou sont prê ts à acheter. Lorsqu’il s’agit de fixer le prix d’un produit, elle consiste à se demander d’abord, non pas combien il coû tera à produire mais combien les consommateurs sont prê ts à payer. Lorsqu’il s’agit de dé finir une politique publicitaire, elle consiste à se demander d’abord non pas ce que l’on pense soi-mê me du produit à promouvoir mais ce qu’en pensent les consommateurs et ce qui pourrait les inciter à l’acheter.

Lorsqu’il s’agit d’organiser un ré seau de distribution ou un service commercial, elle consiste à se demander d’abord, non pas quel systè me sera le plus é conomique ou le plus commode aux yeux de l’entreprise, mais quel est celui qui correspondra le mieux aux habitudes et aux exigences de la clientè le. Bref, l’attitude marketing consiste à prendre ses dé cisions en fonction des consommateurs et non pas seulement du producteur.

 

Ответьте письменно на вопроск тексту " Le Marketing”:

Quel est le rô le des sciences humaines en marketing?

Вариант II

I. Раскройте скобки, употребите глагол в Futur immé diat. Предложения

переведите.

 

1. Ces architectes (faire) les projets des villes.

2. Nous (voir) cet exposition technique.

3. On (traduire) cet article du franç ais.

4. La construction de ce pont (se terminer).

 

II. Поставьте глаголы в скобках в Passé immé diat. Предложения переведите.

 

1. Nous (appliquer)ce procé dé de dessin.

2. Je (rendre) un livre franç ais à la bibliothè que.

3. Il (faire) ce travail.

4. On (ré aliser) l’amé nagement du territoire.

 

III. Переведите предложения, обращая внимание на сочетания глаголов

faire+infinitif и laisser+infinitif.

 

1. Cette plaisanterie a fait rire tout le monde.

2. Savez – vous ce qui l’a fait changer d’avis?

3. Nous l’avons laissé agir comme il voulait.

4. Laissez - moi vous dire, mon ami, que vous n’avez pas du tout raison.

 

IV. Перепишите следующие предложения. Подчеркните одной чертой participe

pré sent, двумя чертами gé rondif, и волнистой чертой - adjectif verbal.

Предложения переведите.

 

1. Cette jeune fille aimant beaucoup la musique va souvent aux concerts.

2. Les chercheurs ont obtenu des ré sultats inté ressants dans ce demaine de recherche.

3. Tout en lisant, il é coutait son enfant.

 

V. Поставьте глагол главного предложения в passé composé, изменив время

придаточного предложения в соответствии с правилом согласования времен

изъявительного наклонения. Переведите предложения.

 

1. Nous espé rons que notre prof de franç ais est content de cette traductions.

2. Les é tudiants disent que leurs vacances dureront deux semaines.

3. Il sait que ses camarades ont pris part à ces compé titions.

VI. Раскройте скобки, поставьте глаголы в Futur simple, Conditionnel pré sent,

Conditionnel passé. Предложения переведите.

 

1. Si elle travaillait plus ré guliè rement, elle (passer) mieux son examen.

2. Si vous avez un exposé à faire demain, que (faire) vous?

3. Si tu avais é couté plus attentivement, tu ne (manquer) pas le train.

 

VII. Прочитайте, перепишите и письменно переведите текст.

Ответьте письменно на вопрос: Quel est le trait distinctif des travaux de

Lomonossov?


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