Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Реализации продукции
|
|
| Показатели | Каналы распределения | |||
| розничные предприятия | собственная торговая сеть | частные посредники | предприятия общественного питания | |
| Форма расчетов | Нал. +1 | Нал. +1 | Безнал. -1 | Нал. +1 |
| Своевременность расчетов | Низкая - 1 | Высокая +1 | Высокая +1 | Низкая -1 |
| Уровень цен | Средний 0 | Высокий +2 | Низкий - 1 | Средний 0 |
| Скорость продажи | Высокая +1 | Высокая +1 | Высокая +1 | Средняя 0 |
| Объемы продажи | Небольшие -1 | Средние 0 | Самые большие +2 | Небольшие -1 |
| Надежность партнеров | Средняя 0 | Высокая +1 | Высокая +1 | Высокая +1 |
| Уровень конкуренции | Невысокий +1 | Низкий -1 | Низкий -1 | Низкий -1 |
| Уровень затрат на сбыт продукции | Средний 0 | Невысокий +1 | Низкий +2 | Низкий +2 |
| Ассортимент реализуемой продукции | Широкий +1 | Широкий +1 | Очень узкий -2 | Узкий -1 |
| Гарантия сбыта | Высокая +1 | Высокая +1 | Высокая +1 | Низкая -1 |
| Итоговая оценка | -1 |
Решающий фактор коммерческого успеха товара на конкурентном рынке - его конкурентоспособность, многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям реализации (сроки поставки, цена, каналы сбыта, сервис, реклама).
Конкурентоспособность товара можно определить, только сравнивая с товар с конкурентами - аналогами.
В рыночной экономике фирмы действуют в условиях конкуренции. Как отмечают маркетологи, изучая потребителей, не следует забывать о конкурентах. Необходимо тщательно изучать и анализировать конкурентную среду.
Анализ и оценка конкурентов проводится на примере таблицы 15.
Таблица 15 Анализ и оценка конкурентов
| Название и местоположение конкурирующего предприятия | Доля рынка, которой владеет предприятие, % | Объем продаж, кг, т, упак. | Слабые стороны конкурентов | Сильные стороны конкурентов |
Кроме того, после полного анализа конкурентов, проводится сравнительная оценка этих предприятий с искомым предприятием (таблица 16) и сравнительная оценка конкурентоспособности продукции (таблица 17) (сравниваемые показатели даны для примера).
Таблица 16 Сравнительная оценка конкурентов с рассматриваемым предприятием
| Название и местоположение конкурирующего предприятия | Объем производства, кг, шт., упак. | Сильные и слабые стороны конкурента | Сильные и слабые стороны рассматриваемого предприятия |
Таблица 17 Конкурентоспособность продукции
| Сравниваемые показатели | Название и местоположение конкурирующего предприятия | ||
| …………. | ……………….. | …………….. | |
| 1. Качество | |||
| 2. Экологичность | |||
| 3. Цена | |||
| 4. Внешний вид |
* В таблице проставляются значки: «+» - лучше;
«-» - хуже;
«0» - одинаково.
После исследования необходимо сделать вывод об основных конкурентах, сильных позициях конкурирующих предприятий по сравнению с анализируемым, а также основные слабые стороны нашего предприятия.