Студопедия

Главная страница Случайная страница

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Козырные карты и жадность






Вот одна из них для способного игрока: вырабатывайте привычку самодисциплины с тем, чтобы управлять своими импульсами, непринужденно выкладывая свои козыри. Назначение козырей в их козырном статусе, так что всегда придерживайте парочку из них для финала. Почти безо всякого риска вам понадобится одна-две из них, когда возникнет напряженная ситуация в конце игры. Мудрый посредник всегда придерживает что-то в резерве, потому что опыт учит его тому, что не существует такой вещи, как последнее закрытие. Он знает, что ему понадобится одна-две козырные карты, когда переговорный процесс неожиданно возобновится; И снова переговоры.

Кроме того, если вы осторожны в использовании ваших козырных карт, вы открываете себя фактору человеческой жадности, который работает следующим образом: если вы предлагаете возможность действия X, обеспечивая другую сторону действиями Y часто другая сторона отказывается от Y, настаивая чтобы Х стала частью их дела. Грязная лужа, правда; но тем не менее искусные посредники используют эту остроумную маленькую тактику со времени первого появления на земле древнего человека. При прочих равных условия вам лучше сохранить Х в качестве козыря к тому моменту, когда дела будут двигаться к своему завершению. Правило реальности № 168: Всякий раз, когда вы будете разыгрывать во время ваших переговоров компромиссный вариант, в головах противоположной стороны будет зарождаться таинственный способ улаживания дел в интересах.

Также, согласитесь, что одним из лучших способов накопления козырных карт является их урожай, собранный на как можно большем количестве несущественных партий. Это дело контроля импульсного отказа просто потому, что вы чувствуете какую-то несправедливость. Вопрос, ориентированный на конечный результат, заключается не в том, справедлива ли та или иная позиция;

намного важнее, насколько это в действительности важно. Действительно, вам следует побеспокоиться о том, чтобы собрать максимально возможное количество несущественных очков, потому что, чем чаще вы это делаете, тем проще вам будет склонить противоположную сторону к тому решению, которое является существенным для вас, В пылу переговоров не позволяйте чувству ложной гордости вмешиваться в процесс сбора несущественных моментов. Помните о том, что самодисциплина это дело преобладания интеллекта над эмоциями. Ваш фокус должен быть направлен на выигрыш как можно большего количества пунктов; он должен быть направлен на выигрыш вашей основной цели.


Поделиться с друзьями:

mylektsii.su - Мои Лекции - 2015-2024 год. (0.006 сек.)Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав Пожаловаться на материал