Етапи ухвалення рішення про вибір варіанта інноваційного розвитку.

Інноваційний розвиток в умовах невизначеного зовнішнього середовища має ряд особливостей, які ускладнюють пошук і обґрунтування варіантів, прийнятних для конкретного господарюючого суб’єкта в конкретній ситуації. Безліч варіантів інноваційного розвитку, що істотно відрізняються, ускладнюють проблему вибору для організації.

Розглянемо послідовність основних етапів прийняття рішень про вибір варіанта інноваційного розвитку, склад завдань, вирішити які необхідно на кожному з етапів, можливі проблеми й підходи до їхнього вирішення.

1. Аналіз існуючих ринкових можливостей. Їхнє зіставлення із сильними й слабкими сторонами діяльності організації. Визначення найбільш перспективних напрямків розвитку ринкових можливостей.

Основні проблеми: вибір характеристик, що адекватно відбивають ринкові можливості, об’єктивна оцінка можливостей підприємства, вибір оптимальних варіантів розвитку ринкових можливостей, складність урахування протилежно спрямованого впливу факторів зовнішнього й внутрішнього середовища.

Шляхи вирішення проблем: використання формалізованих методик аналізу ринкових можливостей інноваційного розвитку, залучення незалежних консультантів, використання імовірнісного підходу.

2. Дослідження ринку й вибір цільових сегментів. Проведення сегментації ринку, оцінка сегментів і вибір цільових сегментів. З існуючої розмаїтості варіантів розвитку оибираються ті, які більшою мірою відповідають специфіці конкретного підприємства, дозволяють краще використовувати його порівняльні переваги й нівелювати його недоліки.

Основні проблеми: неповна, неточна інформація, складність однозначної оцінки виділених сегментів, можливі зміни економічних, соціальних, політичних і екологічних умов у період між вибором цільових сегментів і виведенням товарів на ринок.

Шляхи вирішення проблем: використання багатокритеріальних методик оцінки й вибору оптимальних сегментів ринку.

3. Планування виробничої й збутової діяльності. Планування виробничих потужностей, капіталовкладень, обсягів виробництва, способів збуту. Аналіз ринку ресурсів, витрат, ціни, місткості ринку.

Проблеми: прийняття рішень в умовах дефіциту інформації про предмет і можливі наслідки рішення.

Шляхи вирішення проблем: збір додаткової інформації, використання звітів про аналогічні роботи, використання імовірнісного підходу при оцінці альтернатив.

4. Аналіз ризиків, визначення методів їхнього запобігання, зниження або компенсації.

Проблеми: вибір факторів ризику й визначення міри їхнього впливу, визначення можливих сценаріїв розвитку подій і можливостей їхньої реалізації, визначення розміру можливих втрат, вибір адекватних методів зниження ризику.

Способи вирішення проблем: використання декількох методик для аналізу ризику, використання математичного апарата теорії ймовірностей, декількох методів зниження ризику, що доповнюють один одного.

5. Розробка інноваційного проекту й оцінка його ефективності. Розрахунок періоду окупності, індексу прибутковості, чистої приведеної вартості, внутрішньої норми прибутковості.

Проблеми: необхідність врахування можливих альтернативних варіантів розвитку подій, врахування майбутніх темпів інфляції, можливих змін ставки відсотка.

Способи дозволу проблем: пророблення альтернативних варіантів розвитку, використання імовірнісного підходу при оцінці проекту, врахування можливих змін вхідних параметрів, використання сучасних методик оцінки інвестиційних проектів.

6. Вибір джерела фінансування інноваційного проекту.

Основні проблеми: несприятливий інвестиційний клімат, недостатність фінансових ресурсів інвестиційного ринку України, обмежений набір методів фінансування інвестицій.

Способи вирішення проблем: аналіз і творче використання методів фінансування інновацій (використання депозитів банків, амортизаційних фондів і частини прибутку, яка реінвестується). Від того, який варіант розвитку обраний організацією залежить обсяг необхідних інвестиційних ресурсів і ефективність інвестування.

2. Порівняльний аналіз варіантів розвитку ринкових можливостей.

Під ринковими можливостями розуміють напрямки діяльності підприємства, обумовлені зовнішніми умовами функціонування й специфікою діяльності самого підприємства.

Відповідно до запропонованої І. Ансоффом класифікації виділяють чотири напрямки розвитку ринкових можливостей:

1. Глибоке впровадження на ринок. Розширення обсягів реалізації існуючим групам споживачів без зміни самого товару за рахунок зниження ціни, підвищення результативності реклами, розширення збутової мережі й т.п.

Ринкові можливості, що сприяють даному напрямку розвитку: високі ціни на товари конкурентів, еластичність попиту за ціною (збільшення обсягів продажів за рахунок зниження ціни), недостатня інформованість споживачів про товари підприємства, наявність перевіреної часом збутової мережі, незначний асортимент й низький рівень сервісу конкурентів, можливість виробництва супутніх товарів, ріст місткості ринку (потенційний).

2. Розширення границь ринку. Пошук нових ринків, нових груп споживачів для існуючого товару.

Ринкові можливості, що сприяють даному напрямку розвитку: існуюча на окремих сегментах ринку незадоволена потреба в продукції, економічний підйом у розглянутих регіонах, наявність сегментів ринку, неохоплених конкурентами, неактивна робота конкурентів на них, наявність каналів збуту для виходу на інші ринки, можливість багатоцільового використання продукції, що виготовляється.

3. Розробка й реалізація нового товару. Пропозиція нового товару існуючим групам споживачів на існуючих ринках.

Ринкові можливості, що сприяють даному напрямку розвитку: економічний підйом, прискорення темпів НТП, стимулююча інноваційна політика держави, підвищення якості життя, існуюча диференціація потреб, незадоволеність споживачів існуючими товарами, можливості використання наукових відкриттів і винаходів, наявність прихованих потреб споживачів.

4. Диверсифікація виробництва й збуту. Пропозиція нових товарів на нових ринках, переключення на виробництво товарів, не пов’язаних з попередніми видами діяльності, проникнення в більш перспективні сфери діяльності.

Ринкові можливості, що сприяють даному напрямку розвитку: прискорення темпів НТП, підвищення рівня життя населення, значна диференціація попиту споживачів, нові потреби або незадоволений попит, наявність споживачів із чітко окресленими специфічними потребами й запитами.

У рамках даних напрямків можливі різні варіанти розвитку ринкових можливостей, які відрізняються ступенем змін, внесених у діяльність організації, у її відносини з діловими партнерами й інвесторами, потребою в ресурсах, ступенем ризику.