Варіанти глибокого проникнення на ринок

1. Використання стратегій зниження цін.

Даний підхід є ефективним при помітному зниженні ціни. Зниження доходів від реалізації одиниці товару компенсується ростом доходу за рахунок збільшення обсягів реалізації.

Необхідні інвестиції: у високопродуктивне устаткування, нові технології, нові матеріали, нові види сировини й енергії (інновації). Це забезпечить зниження собівартості й відповідно – ціни.

2. Проведення заходів стимулювання збуту.

Реклама, пропаганда, стимулювання продажів, особистий продаж. (Дозволяє підвищити обсяги продажів на 12-13% у рік).

Необхідні інвестиції: в інтелектуальні цінності: знання, досвід, талант фахівців з реклами й інші складові комплексу стимулювання.

3. Розширення збутової системи

Проведення заходів, спрямованих на реформування системи збуту: вибір (трансформація) вертикальної, горизонтальної або змішаної структури каналів збуту, оптимізація кількості каналів, кількості рівнів по кожному каналу, кількості учасників на кожному рівні, розподіл функцій між учасниками каналів збуту. (Скорочення кількості ланок, заміна ланцюжка посередників торговельними агентами підприємства – дистриб’юторами).

Необхідні інвестиції: у реформування каналів збуту: реструктуризація каналів збуту, розширення мережі підприємств торгівлі, придбання торговельного устаткування, розширення мережі складів на території збуту, розширення транспортного господарства.

4. Використання багаторівневого маркетингу.

Залучення самих споживачів до поширення продукції. Розповсюджувачі одержують право на знижки, на залучення інших розповсюджувачів (формування власної збутової мережі). Розширення збутової мережі й збільшення обсягів продажів збільшують заробіток розповсюджувача. Така схема скорочує витрати, оскільки розповсюджувачі беруть на себе видатки на рекламу, стимулювання, зберігання, транспортування товару.

Інвестиції: практично не потрібні. Можливі інвестиції в оборотний капітал.

5. Розвиток комплексу супутніх послуг.

Консультації споживачів, демонстрація способів використання продукції, комплектація продукції на вимогу замовника, монтаж і налагодження, навчання користуванню, гарантійний ремонт і заміна неякісної продукції, транспортне обслуговування.

Необхідні інвестиції: у розвиток спеціалізованих підрозділів, центрів ремонту, модернізації, комплектації, обслуговування продукції, центрів навчання й перепідготовки користувачів.