Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Факторы сегментации рынка
|
|
При сегментировании рынка товаров народного потребления обычно учитываются следующие факторы:
- географические,
- демографические,
- социально-экономические,
- национально-культурные,
- личностные, поведенческие факторы.
При сегментировании рынка по географическому принципу целесообразно рассматривать группы покупателей с одинаковыми или похожими потребительскими предпочтениями, определяющимися проживанием на данной территории.
Сегментирование рынка по демографическому принципу предполагает разбиение его на отдельные группы с учетом таких факторов, как пол, возраст, размер семьи, ее образ жизни.
При сегментировании рынка по социально-экономическому принципу прежде всего выделяются группы покупателей с учетом уровня доходов, принадлежности к общественному классу, профессии.
Национально-культурный принцип сегментирования рынка предполагает выделение групп покупателей с учетом их национальности и образования.
Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностному принципу:
| Переменные сегментации | Характеристики личности |
| Образ жизни | Традиционалист, жизнелюб, эстет |
| Тип личности | Увлекающийся; поступающий, как все; авторитарный; честолюбивый |
При сегментировании рынка по поведенческому принципу группы покупателей выделяют в зависимости от их знаний, отношений, характера использования и реакции на этот товар.
Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных на основе искомых ими выгод, статуса пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности, готовности к восприятию товара и отношения к нему.
После того как проведено сегментирование рынка и определены профили каждого из сегментов, следует оценить степень их привлекательности для фирмы. Для этого необходимо учесть следующее:
- емкость данного сегмента;
- возможности роста емкости сегмента;
- прогнозируемый объем прибыли;
- заинтересованность конкурентов в завоевании выбранного сегмента;
- отношение покупателей сегмента к товарам конкурентов;
- наличие требуемых каналов распределения.
С учетом анализа указанных факторов фирме необходимо отобрать себе один или несколько наиболее выгодных сегментов, которые образуют целевой рынок.
16. Понятие и сущность позиционирования товара на рынке
Позиционирование – разработка и создание максимально эффективного образа товара, который должен занять в создании покупателя место, отличающееся от места товара-конкурента.
Главная задача позиционирования – реализация комплекса мер, направленных на адаптацию товара к требованиям целевого рынка с проявлением его уникальных, важных с точки зрения потребителя характеристик, отличающихся от товара конкурентов.
При осуществлении позиционирования, необходимо получить ответы на следующие вопросы:
1.Каковы отличительные свойства товара, на которые благоприятно реагируют потребители.
2.Как воспринимаются позиции конкурирующих товаров в отношении этих свойств.
3.Какую позицию лучше всего занять в данном сегменте с учетом ожиданий потенциальных потребителей.
Принципы позиционирования
Выделяют позиционирование по: