Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Балльная оценка конкурентов
|
|
Таблица 2.17
| Факторы | Фирма «Пушинка» | Конкуренты | |
| Фирма «Светлана» | Фирма «Клубок» | ||
| 1. Доля рынка | |||
| 2. Рентабельность услуг | |||
| 3. Средневзвешенная цена | .. 5.. | 5 -' ' | |
| 4. Качество услуг | 4 | ||
| 5. Срок исполнения за- | 4. | ||
| казов | 3. | 5.; - | |
| 6. Уровень известности | . 2: | ||
| услуг фирмы | |||
| 7. Расходы на рекламу | |||
| Итого: | |||
| Примечание. Оценка произведена по пятибалльной шкале. |
Построение профиля требований предполагает выявление, с одной стороны, показателей, по которым фирма имеет преимущества над другой, с другой стороны — показателей, по которым она отстает. Построение основывается на балльной оценке мнений экспертов. Наиболее сильным конкурентом является тот, чей график расположен правее. Построение профиля требований осуществлено для анализируемого предприятия — фирмы «Пушинка» и наиболее сильного конкурента — фирмы «Светлана» (табл. 2.18).
Бк — балльная оценка наиболее сильного конкурента, баллы.
Таблица 2.19 Балльная оценка с учетом коэффициента весомости
| Показатель | Коэффициент | Фирма «Пушинка» | Конкуренты | |||||
| Фирма «Светлана» | Фирма «Клубок» | |||||||
| мости | баллы | гр2хгрЗ | баллы | гр2хгр5 | баллы | гр2хгр7 | ||
| 1. Доля рынка | ||||||||
| 2. Рентабель- | ||||||||
| ность услуг | ||||||||
| 3. Средневзве- | 0, 2 | 1, 0 | 1 | 0, 4 | 0, 2 | |||
| шенная цена 4. Качество | 0, 2 0, 15 | 1, 0 0, 75 | 1, 0 0, 6 | 4 4 | 0, 8 0, 6 | |||
| услуг | 0, 15 | 0, 6 | 0, 6 | |||||
| 5. Срок испол- | 0, 15 | 0, 3 | з | 0, 45 | 0, 75 | |||
| нения заказов 6. Уровень | 0, 1 0, 05 | 0, 5 0, 25 | • з | 0, 3 0, 1 | 2 1 | 0, 2 0, 05 | ||
| известности | ||||||||
| услуг фирмы | ||||||||
| 7. Расходы на | ||||||||
| рекламу | ||||||||
| Итого: | 1, 0 | 4, 4 | 3, 6 | 3, 2 | ||||
| Примечание. Весовые оценки получены экспертным путем посредством | ||||||||
| установления степени важности факторов конкурентоспособности пред- | ||||||||
| приятия. |
Относительный показатель конкурентных преимуществ фирмы «Пушинка» определен на основе данных метода балльной оценки с учетом коэффициента весомости:
П=4.4/3.6=1.22
Показатель [(П-1) - 100 %] показывает превышение преимуществ предприятия над конкурентами. По данным зарубежной практики, если преимущества предприятия превышают преимущества конкурента на 30%, то это означает, что надо позаботиться об изучении существующего опыта работы на данном рынке, внимательно присмотреться к тому, как действуют
конкуренты.При 30-50% тфедприятие занимает доетаточнб устойчивое положение на рынке. Превышение в 50-70% означает, что предприятие работает успешно и ему надо наращивать имеющиеся достижения. Если превышение больше 70%, по предприятие по существу может контролировать рынок, И Надо думать над тем, как сохранить завоеванные позиции [28}.
В рассмотренном примере превышение преимуществ предприятия над преимуществами конкурента составляет 22%, следовательно, положение фирмы «Пушинка» на рынке недостаточно устойчивое.