Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Вид сбоку
|
|
• Модель
• Дизайн (внешний вид) изысканность
• Люк бензобака,
• указание вида топлива и удобство при заправке
Вид спереди
• Внешний вид, Фары, Ксенон
• Решетка радиатора
• Шины, колеса, тормоза
• Двигатель и динамические характеристики
• Качество сборки
• Если нужно покажите, как устроено подкапотное пространство
Место переднего и заднего пассажира.
• Место переднего пассажира
• Пассивная и активная безопасность
• Качество отделки панели Приборы
• Зона комфорта (задний диван)
• Пространство для ног
• Качество отделки салона, сидений
• Трансформация салона
• Крепление детского кресла
Задняя часть автомобиля
• Багажник
• Объем
• Запаска
• Инструменты
• Гарантия завода
• Периодичность ТО
• Трансформация
Водительское сиденье
• Необходимо посадить Клиента за руль, настроить положение сиденья и рулевой колонки, убедиться, что Клиенту комфортно сидеть
• Продавец садится на пассажирское переднее сиденье
• Панель приборов c кнопками управления
• Подлокотник, рычаг КПП и др. рычаги управления
• Стандартный пакет, опции
Когда Клиент находится на водительском месте, предложите ему тест-драйв.
Продажа Характеристик-Преимуществ-Выгод
А. Презентация Характеристик увеличивает ЦЕНУ автомобиля
Б. Презентация Характеристик-Преимуществ-Выгод увеличивает ЦЕННОСТЬ автомобиля
| Характеристика Что это такое? | Преимущество Что оно делает? | Выгода Почему это важно для них? | ДА! Закрепите это |
| У этого автомобиля есть сигнализация аварийного сближения при парковке... | Она издает звуковой сигнал при приближении объектов к автомобилю при парковке | Это означает, что Вы сможете оценить расстояние до препятствия более точно, парковаться будет проще и значительно уменьшится вероятность повреждения автомобиля при парковке | Для Вас это важно, не так ли? |
БОЛЕВЫЕ ТОЧКИ:
Р асход
У добство
Б езопасность
Е зда
Н адежность
С тиль
Описывая Клиенту преимущества и выгоду, которые он получит от наличия данных опций, Вы увеличиваете его эмоциональную привязанность к автомобилю.
Совет: Начните вашу презентацию с наименее дорогой модели.
Отказы по причине высокой цены происходят гораздо реже, если вы покажете покупателю менее дорогие и/или более дорогие автомобили одной и той же модели. Это даст возможность покупателям лучше понять вашу ценовую политику.