![]() Главная страница Случайная страница КАТЕГОРИИ: АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника |
Вид сбоку
• Модель • Дизайн (внешний вид) изысканность • Люк бензобака, • указание вида топлива и удобство при заправке
Вид спереди • Внешний вид, Фары, Ксенон • Решетка радиатора • Шины, колеса, тормоза • Двигатель и динамические характеристики • Качество сборки • Если нужно покажите, как устроено подкапотное пространство
Место переднего и заднего пассажира. • Место переднего пассажира • Пассивная и активная безопасность • Качество отделки панели Приборы • Зона комфорта (задний диван) • Пространство для ног • Качество отделки салона, сидений • Трансформация салона • Крепление детского кресла
Задняя часть автомобиля • Багажник • Объем • Запаска • Инструменты • Гарантия завода • Периодичность ТО • Трансформация
Водительское сиденье • Необходимо посадить Клиента за руль, настроить положение сиденья и рулевой колонки, убедиться, что Клиенту комфортно сидеть • Продавец садится на пассажирское переднее сиденье • Панель приборов c кнопками управления • Подлокотник, рычаг КПП и др. рычаги управления • Стандартный пакет, опции
Когда Клиент находится на водительском месте, предложите ему тест-драйв. Продажа Характеристик-Преимуществ-Выгод А. Презентация Характеристик увеличивает ЦЕНУ автомобиля Б. Презентация Характеристик-Преимуществ-Выгод увеличивает ЦЕННОСТЬ автомобиля
БОЛЕВЫЕ ТОЧКИ: Р асход У добство Б езопасность Е зда Н адежность С тиль Описывая Клиенту преимущества и выгоду, которые он получит от наличия данных опций, Вы увеличиваете его эмоциональную привязанность к автомобилю. Совет: Начните вашу презентацию с наименее дорогой модели. Отказы по причине высокой цены происходят гораздо реже, если вы покажете покупателю менее дорогие и/или более дорогие автомобили одной и той же модели. Это даст возможность покупателям лучше понять вашу ценовую политику.
|