Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Додаток Р.19
|
|
Шкала оцінки привабливості цінової політики
Торговельного підприємства
| Бальна оцінка | Значення |
| 1, 0-2, 3 | Низький рівень привабливості |
| 2, 4-3, 7 | Середній рівень привабливості |
| 3, 8-5, 0 | Високий рівень привабливості |
Додаток Р.20
Основні форми продажу, що використовуються
В торговельному підприємстві
| Форма продажу | Особливості | Функції продавця | Переваги, недоліки |
| Індивідуальне обслуговування покупців | Покупці знайомляться з асортиментом самі або з допомогою продавця. Продаж здійснюється на його робочому місці | Зустріч з покупцями, вияв потреб, надання допомоги в виборі, консультації, надання послуг пов’язаних з продажем, розрахункові операції | Індивідуалізується процес продажу, але він найбільш працеємний |
| Продаж товарів з відкритою викладкою (вільний доступ) | Викладка згрупованих товарів за різновидами і цінами в зоні обслуговування продавця. Покупці вільно проводять огляд та відбір товарів при консультації продавця | Перевірка якості, консультування покупців, | Покупцю надається можливість самостійно ознайомитися і відібрати викладені товари; зберігає час і трудові витрати продавців |
| Самообслуго-вування | Товари представлені індивідуальними зразками на стелажах, до яких забезпечений вільний доступ. Покупець самостійно або за допомогою продавця-консультанта знайомиться з товаром і вибирає необхідний йому | Консультування покупця, надання інформації, допомоги при огляді та виборі товарів. Зважання, пакування, продаж за допомогою спеціально зареєстрованих касових апаратів. Організація доставки товарів на домівку покупця | Ефективна експлуатація торговельної площі |
Додаток Р.21
Основі форми і методи збуту, що використовуються
Торговельним підприємством
| Форми збуту | Методи збуту | Оцінка використання |
| 1. Магазинна торгівля | 1.1. Традиційна торгівля | + |
| 1.2. Продаж з відкритим доступом до товару | - | |
| 1.3. Самообслуговування | - | |
| 2. Позамагазинна торгівля | 2.1. За поштою | - |
| 2.2. За телефоном | - | |
| 2.3. Продаж вдома | - | |
| 2.4. Роз’їзна торгівля | - | |
| 2.5. Виносна торгівля | + (в літні місяці) | |
| 2.6. Продаж через торговельні автомати | - | |
| 2.7. Продаж за каталогом | - |
Додаток Р.22
Оцінка ступеня використання методів збуту торговельним підприємством
| Форми збуту | Підсумковий показник | |||||||||||
| Традиційна | Прогресивна | Активна | ||||||||||
| Продаж товарів з індивідуаль-ним обслуго-вуванням споживачів | Продаж товарів з вільним доступом споживачів | Продаж товарів покупцям за зразками | Продаж товарів за каталогами | Продаж товарів при повному самообслу-говуванні | Торгівля за попередні-ми замов-леннями | |||||||
| вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | вага | бал | 2, 1 |
| 0, 1 | 0, 2 | 0, 2 | 0, 1 | 0, 2 | 0, 2 |