Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Лестница цен
|
|
Методика проведения данного исследования заключается в последовательной оценке вероятности покупки потребителем определенного товара в зависимости от градаций цены. Процедура продолжается до тех пор, пока не будет достигнута верхняя (нижняя) граница ценового диапазона или же заданная вероятность покупки. Например, первый вопрос выглядит следующим образом:
Посмотрите на характеристики товара А. Насколько вероятно, что вы приобретете этот товар за 100 долларов?
• Определенно не куплю
• Скорее всего не куплю
Раздел 2
Маркетинговые исследования поведения потребителей
• 
Вероятно куплю
• Определенно куплю
Следующий вопрос совершенно аналогичен, только изменяется цена.
Посмотрите снова на характеристики товара А. Насколько вероятно, что вы приобретете этот товар за 150 долларов?
• Определенно не куплю 1
• Скорее всего не куплю 2
• Вероятно куплю 3
• Определенно куплю 4
Данный метод достаточно дешев и прост, однако его результативность ограничена заданным описанием продукта, не учитывается влияние других факторов, сложно преобразовать шкалу вероятности покупки в описание поведения.
2. Распределенный одиночный план
Данный метод аналогичен лестнице цен, только каждый респондент оценивает вероятность покупки один раз на предлагаемом ему уровне цены. Для этого выборку разбивают на несколько подгрупп, равных количеству тестируемых градаций цены. Оценка проводится по такой же стандартной 4- или 5-балльной шкале вероятности приобретения продукта. Очевидно, что данный метод требует увеличения размера выборки и репрезентативности не только всей выборки, но и каждой из подгрупп.
Несмотря на кажущуюся вычурность, тест обладает определенным преимуществом. Дело в том, что если каждый респондент оценивает все градации цены, то естественно, что он будет существенно уменьшать вероятность покупки по более высокой цене. В данном случае этот эффект существенно уменьшен, хотя для обеспечения заданной точности необходимо значительное увеличение выборки.