Главная страница Случайная страница
КАТЕГОРИИ:
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Состояние спроса, цели и тип маркетинга
|
|
| Состояние спроса | Цель маркетинга | Инструменты | Тип марке-тинга |
| Отрицательный: характеризует состояние рынка, когда значительная его часть не любит продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ от его использования | Изменить отрицательное отношение потребителей на положительное | Переделка продукта, снижение цены, более эффективное продвижение | Конвер-сионный |
| Отсутствие спроса | В условиях отсутствия спроса отыскать способы увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту, а также при возможности преодолеть причины таких ситуаций: полное незнание потребителями возможностей продукта, устранение препятствий к его распространению и т.д. | Резкое снижение цен, усиление рекламы, других методов продвижения продукта | Стимулирующий |
| Скрытый, при котором на рынке многие потребители не удовлетворены существующи-ми продуктами | Оценить размер потенциального рынка и разработать эффективные продукты, способные превратить спрос в реальный | Разработка продуктов, отвечающих новым возникшим потребностям, переход на новый, качественный уровень их удовлетворения, использование рекламы, создание специфического, ориентированного на конкретные потребительские группы имиджа продукта. | Разви-вающий |
| Падающий | Восстановление спроса в случае его падения на основе творческого пере - осмысливания ранее использовавшегося маркетингового подхода | Поиск новых возможностей оживления спроса: придание товару новых свойств, проникновение на новые рынки и т.д. | Ремаркетинг |
| Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса | Поиск новых способов сглаживания колебаний спроса, поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка (с последующим возвратом) | Гибкие цены, методы продвижения и т. д. | Синхромаркетинг (необходим при торговле товарами сезонного потребле-ния либо подвержеными иным цикли-ческим или непредсказуемым спадам конъюнк-туры) |
| Полноценный (когда организация удовлетворена объемом сбыта) | Поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции | Изменение упаковки, цветовой гаммы товара, незначительное (психологическое) изменение цены | Поддер-живаю-щий |
| Чрезмерный (его величина превышает возможности и желания организации по его удовлетворению) | Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например, спекуляции | Значительное повышение цен, прекращение - рекламной работы, иногда передают права на производство данного продукта, лицензии, «ноу-хау» и т.п. другим фирмам, но с использованием или " упоминанием марки данной фирмы | Демар-кетинг |
| Иррациональный (на продукты, вредные. Для здоровья или нерациональные с общественной точки " зрения) | Убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов | Резкое повышение цен, ограничение доступности продуктов в сочетании с дискредитирующей информацией | Противо-действую-щий |